Переговорный процесс в бизнесе

Умение вести переговоры

1) Переговоры в бизнесе делятся на три основные вида: Начальные, Развитые и Завершающие. На всех перечисленных этапах стороны переговоров стремятся к достижению какой-то цели, как правило, это заключение сделки на взаимовыгодных условиях. Иногда переговоры проходят гладко, иногда не очень. На различных этапах пути к договору возникают те или иные вопросы, трения, так называемый конфликт интересов. Каждая из сторон пытается настоять на наиболее выгодных для себя условиях. Любой руководитель должен быть профессиональным переговорщиком, если он хочет достичь успеха и заключать договора, выгодные для него и его бизнеса. Но этого недостаточно, важно видеть риски в будущей сделке и уметь их предупредить. Вы можете легко договориться об условиях поставки товара, например, но не увидеть гарантий возврата ваших денег в случае, если что-то пойдет не так. Вторая сторона может быть достаточно известной компанией, с надежной репутацией, но и это не гарантирует того, что обязательства будут исполнены в полном объеме и в предусмотренные сроки.

2) Бизнес-юрист - это юрист, работающий в коммерческих структурах либо производственных предприятиях, это специалист, который может надлежащим образом сопроводить переговорный процесс и там, где нужно найти компромиссные решения для тех условий будущей сделки, которые на находят соглашения. Еще одно название такого специалиста - юрист-хозяйственник. Обычно, эти люди начинают трудовой путь с должности юрисконсульта в какой-нибудь компании. Его деятельность на заводе начинается с визирования тех, договоров, которые до него заключались уже на протяжении многих лет, с теми партнерами, с которыми налажены хозяйственные связи. Но недавний выпускник ВУЗа изучив договор, который ранее уже прошел все стадии согласования должен проявить свои навыки и предложить такие улучшения в редакцию договора, которые будут понятны противоположной стороне и выгодны самим либо это могут быть какие-то уточнения, варианты, развития событий, которые на стадии заключения договора не увидели другие службы и специалисты

3) Теперь, когда молодой юрист зарекомендовал себя как СПЕЦИАЛИСТ ПО ДОГОВОРАМ, он может претендовать на участие в тех совещаниях, на которых руководители предприятий обсуждают условия будущего сотрудничества. На начальном этапе переговорного процесса обсуждаются основные условия, например, поставки или купли-продажи, подряда и тому подобное. Если начальный этап переговоров пройден и основные моменты согласованы, на этом же совещании в живую или средствами онлайн, происходит переход к развитой стадии переговоров, где обсуждаются уже все условия сделки и более подробно. На этом этапе от юриста требуется особое внимание, так как если какое-то условие будет принято, то потом возвращаться к его обсуждению будет не совсем удобно либо совсем не удобно.

4) Завершающий этап переговоров – это собственно уже подписание договора и обсуждение каких-то отдельный пунктов, которые могут казаться незначительными, но на самом деле, играют не меньшую роль в обеспечении эффективного совершения сделки. Здесь также могут возникать какие-то трения по условиям договора, но, как правило, опытный юрист легко их преодолевает, так как имеет в своем арсенале десяток заготовленных вариантов тех или иных условий для любого договора. Если в Вашем штате нет юриста либо вы не успели выбрать юриста "со стороны", любой Ваш договор, перед его подписанием, Вы можете прислать на ватсап 8-707-111-66-35, чтобы заручиться поддержкой либо добрым советом хорошего юриста